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Vertriebsstrategie entwickeln

Wie durch Segmentierung, klare Ziele und digitale Kundenportale eine Vertriebsstrategie entstand, die Wirkung zeigt – intern und am Markt.

Herausforderung

Als Bereichsleiter Vertrieb für 400 Mio. € Umsatz erkannte ich: mangelnde Kundenfokussierung und zersplitterte Verantwortlichkeiten verhinderten Entscheidungen. Die strategische Ausrichtung des Vertriebs blieb diffus – mit finanziellen Verlusten und fehlender Klarheit in der Organisation.

Maßnahmen

Ziel war die Entwicklung einer verbindlichen Vertriebsstrategie – mit spürbarer Wirkung auf Kunden, Prozesse und Kultur.

Ergebnisse

Die neue Vertriebsstrategie wirkte schnell – mit klaren Zahlen und einer anerkannten Transformation der Vertriebskultur.

Strategie sichtbar machen – und umsetzen

Ich unterstütze Sie dabei, Ziele zu schärfen, Strukturen zu klären und vertriebliche Wirkung messbar zu machen.